商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是目前市場應(yīng)用多的應(yīng)用寫作文體之一。

銀行開戶用商業(yè)計劃書是企業(yè)在成立時向銀行申請開立銀行賬號時需遞交的一份書面材料，其樣本參考如下， 企業(yè)可根據(jù)具體情況對以下內(nèi)容進行增減與選擇：

　   第一章　公司介紹
　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)
　　二、公司簡介資料
　　三、各部門職能和經(jīng)營目標
　　四、公司管理
　　1.董事會
　　2.經(jīng)營團隊
　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

　　第二章　技術(shù)與產(chǎn)品
　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
　　二、產(chǎn)品狀況
　　1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
　　2.產(chǎn)品特性
　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
　　4.研發(fā)計劃及時間表
　　5.知識產(chǎn)權(quán)策略
　　6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)
　　1.資源及原材料供應(yīng)
　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
　　3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
　　4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
　　5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
　　6.包裝與儲運

　　第三章　市場分析
　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
　　二、目標市場的設(shè)定
　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況
　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析
　　一、無行業(yè)壟斷
　　二、從市場細分看競爭者市場份額
　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章　市場營銷
　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額)
　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)
　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
　　    1.主要促銷方式
　　    2.廣告/公關(guān)策略媒體評估
　　七、產(chǎn)品價格方案
　　    1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
　　    2.影響價格變化的因素和對策
　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

　　第六章　投資說明
　　一、資金需求說明(用量/期限)
　　二、資金使用計劃及進度
　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
　　四、資本結(jié)構(gòu)
　　五、回報/償還計劃
　　六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
　　八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
　　十、股權(quán)成本
　　十一、投資者介入公司管理之程度說明
　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章　投資報酬與退出
　　一、股票上市
　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
　　三、股權(quán)回購
　　四、股利

　　第八章　風險分析
　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風險
　　二、市場不確定性風險
　　三、研發(fā)風險
　　四、生產(chǎn)不確定性風險
　　五、成本控制風險
　　六、競爭風險
　　七、政策風險
　　八、財政風險(應(yīng)收賬款/壞賬)
　　九、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
　　十、破產(chǎn)風險

　　第九章　管理
　　一、公司組織結(jié)構(gòu)
　　二、管理制度及勞動合同
　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
　　四、薪資、福利方案
　　五、股權(quán)分配和認股計劃

　　第十章 經(jīng)營預(yù)測

　　第十一章 財務(wù)分析
　　一、財務(wù)分析說明
　　二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
　　    1.銷售收入明細表
　　    2.成本費用明細表
　　    3.薪金水平明細表
　　    4.固定資產(chǎn)明細表
　　    5.資產(chǎn)負債表
　　    6.利潤及分配明細表
　　    7.現(xiàn)金流量表
　　    8.財務(wù)指標分析

登尼特是一家企業(yè)方位解決方案提供商，專業(yè)為中小企業(yè)提供企業(yè)注冊、經(jīng)營管理、企業(yè)文化策劃、策略發(fā)展服務(wù)。登尼特企業(yè)注冊文案服務(wù)中心提供各種商業(yè)計劃書的撰寫、排版與編制服務(wù)，如有進一步咨詢或相關(guān)業(yè)務(wù)辦理，請致電登尼特熱線：852-27826888（香港）；400-880-8199（中國）；603-2141 8908（馬來西亞）；或QQ咨詢：2355725082。

（編輯：曉悟）

返回首頁     返回上頁