導(dǎo)讀：四年一度的全球體育盛事世界杯正在如火如荼上演中，真球迷也好，偽球迷也罷，大家都為這場賽事而狂歡，世界杯新聞早已搶占各板塊的頭條。登尼特企業(yè)加速器請您參考來自“199IT”咨訊：

四年一度的全球體育盛事世界杯正在如火如荼上演中，真球迷也好，偽球迷也罷，大家都為這場賽事而狂歡，世界杯新聞早已搶占各板塊的頭條。而時下最為炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，也自然不會放過這一大好機會，運用其最擅長的互聯(lián)網(wǎng)思維借勢世界杯營銷，展示企業(yè)形象以俘獲用戶芳心，進而推動自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
　　
借世界杯營銷的企業(yè)眾多，但鮮有讓人眼前一亮的營銷設(shè)計和創(chuàng)意。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，尤其是那些平時跟足球八桿子打不著的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)而言，想做好世界杯營銷，需要把握至少如下三點：
　　
一要抓注意力：世界杯期間，什么最吸引用戶的注意力?毫無疑問，精彩的比賽內(nèi)容本身最能吸引用戶注意力，而賽事結(jié)果無疑是最受關(guān)注，最吊人胃口的。賽事內(nèi)容直播、點播是視頻網(wǎng)站世界杯營銷的所長，卻不是任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可切入的營銷方式。而賽事結(jié)果卻是任何企業(yè)都可以拿來做文章的，于是我們看到有互聯(lián)網(wǎng)金融的大佬企業(yè)都英雄所見略同地選擇了世界杯競賽。比如百度，京東，阿里。
　　
二是激勵要給力：賽事結(jié)果競猜雖然好玩，但每家企業(yè)都在玩，需要施展渾身解數(shù)去激勵用戶參與。有的為用戶準(zhǔn)備了豐厚的虛擬積分，勛章;有的則準(zhǔn)備了豐富的獎品;而土豪玩家則直接為參與的用戶奉上了額度不小的現(xiàn)金獎勵。
　　
三是勿忘初心：做好了前面兩點你已經(jīng)足以喚來一大批數(shù)量相當(dāng)可觀的世界杯球迷參與。但對于企業(yè)而言需要想的是企業(yè)的產(chǎn)品和品牌如何通過這個世界杯競猜營銷出去。如果你的活動很熱鬧，卻沒人記得你，那就違背了營銷活動本身的初衷。好的事件營銷無疑是事件與營銷元素完美結(jié)合的產(chǎn)物。
　　
那么今年互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在世界杯競猜上面又有哪些可圈可點的案例呢?我們來盤點如下三個互聯(lián)網(wǎng)金融公司的世界杯營銷案例：
　　
百度錢包—1分錢暢飲世界杯
百度錢包這個營銷活動是和國美在線聯(lián)合推出，活動規(guī)則是用戶只要在活動頁面用百度錢包支付1分錢就可以在線換取兌換碼，憑借兌換碼可以去附近的國美在線線下門店領(lǐng)取6聽哈爾濱啤酒，每個用戶限購一次。
　　
百度錢包這個世界杯營銷對用戶的吸引力在于，用1分錢就能換來價格是其數(shù)百倍的產(chǎn)品，在一定程度上能增加新注冊用戶和提高用戶活躍度，但6聽啤酒+自取這一游戲設(shè)置，實質(zhì)上對于用戶的吸引力略顯不足，而有限的線下門店領(lǐng)取范圍也是活動的硬傷。從活動創(chuàng)意上講，這個活動本身與世界杯的聯(lián)系也有些牽強，沒有更深入的借勢世界杯的精彩內(nèi)容。更偏于是一場噱頭大過實際效果的營銷。
　　
支付寶—決戰(zhàn)巴西競猜游戲
看起來非常土豪霸氣的支付寶，送用戶10000金幣，用這1萬金幣可以押任一球隊的勝負(fù)，每天可參與競猜，然后累積手上的金幣。根據(jù)金幣總額的排名，可獲贈相應(yīng)的禮品。TOP20可獲得4999元的淘寶旅行紅包，可用于購買機票和酒店服務(wù);TOP21到TOP50則獲贈天貓紅包;51-2014名則有100元話費充值紅包。
　　
支付寶的這個競猜活動還是比較給力的，而且獎品本身也與淘寶平臺結(jié)合緊密，用戶獲取的虛擬獎品可以在淘寶平臺消費，形成閉環(huán)。
　　
京東金融—網(wǎng)銀錢包足球競猜贏千萬
最近京東喜事連連，與騰訊聯(lián)姻，搭上微信互聯(lián)網(wǎng)母艦，并成功在美國上市。作為京東未來發(fā)展重點戰(zhàn)略的京東金融，在世界杯營銷方面則更是意氣風(fēng)發(fā)，一擲千萬金。據(jù)了解，在整個世界杯競賽周期中，京東金融投入近1000萬作為最后發(fā)放給參與者的獎金。猜對的用戶可以獲得實實在在的現(xiàn)金獎勵，中獎現(xiàn)金一次性打到京東金融的網(wǎng)銀錢包賬戶。
　　
項莊舞劍，意在沛公。京東金融下大本錢借世界杯營銷的目的就顯而易見了，為了給旗下的金融產(chǎn)品網(wǎng)銀錢包造勢。京東金融的網(wǎng)銀錢包基于其賬戶系統(tǒng)，為用戶提供賬戶資產(chǎn)管理、電子支付、個人金融等服務(wù)。京東金融世界杯競猜營銷的設(shè)置機制，有效引導(dǎo)了新用戶注冊認(rèn)證成為網(wǎng)銀錢包的實名客戶，借世界杯營銷獲得了一批實實在在的金融客戶，而這些京東金融客戶對于整個京東而言無疑是極具戰(zhàn)略價值的。它承載著京東整體零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時為京東拓展移動支付市場打下根基。
　
對比以上三個互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的世界杯營銷活動，百度錢包的世界杯營銷有點倉促上位，活動吸引力弱，活動本身與世界杯契合度不高;支付寶世界杯營銷各方面平衡得不錯，店大貨多，獎品全來自淘寶平臺本身，而且也給了用戶實惠;京東金融則更不用說了，盡顯土豪本色，獎勵是現(xiàn)金直接轉(zhuǎn)到網(wǎng)銀錢包，可以在京東上消費，也可以支付生活服務(wù)等費用甚至轉(zhuǎn)出，一點都不含糊;而更關(guān)鍵的是就事件營銷的角度而言，京東金融的世界杯營銷在其網(wǎng)絡(luò)錢包業(yè)務(wù)的植入，宣傳和鼓勵用戶體驗方面還是非常值得稱道的。
　　

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